Как работает риелторское агентство и сколько берёт риелтор за продажу квартиры?

Почему заключать сделки лучше с риелтором

Человек, который не располагает опытом и знаниями при работе с недвижимостью, сталкивается с различными рисками:

• Временные потери. Если вы продаете недвижимость, нужно найти покупателя, если покупаете – подобрать подходящий объект. В любом случае придется вести переговоры, организовывать показы – все это требует времени, которого у многих людей нет.
• Неправильная оценка жилья. Если оценить квартиру слишком высоко, потенциальных покупателей она не заинтересует – легко найдется вариант со стоимостью ближе к средней по рынку. Но, если оценить ее низко, продавец понесет финансовые потери.
• Юридические риски. Важно не только проверить документы, но и сам объект. Если сделка юридически чистая (у объекта нет обременений), то покупка или продажа не вызовут проблем и займут в разы меньше времени.
• Отсутствие спроса на ваше предложение. Найти покупателя довольно сложно – нужно вложиться в продвижение объявления, понять, как сделать сам объект привлекательнее, выделить его преимущества. В этом случае пригодится взгляд «со стороны».

Какие функции выполняет риелтор

Агентство недвижимости оказывает следующие услуги:

• Консультирование клиента по вопросам, связанным со сделкой.
• Подбор подходящего объекта. Предположим, клиент хочет приобрести недвижимость. Он оговаривает с риелтором свои требования (район, площадь, этаж, качество ремонта) – специалист составляет перечень вариантов, соответствующих заданным критериям.
• Организация показов. Риелтор договаривается с продавцом и покупателем об удобном времени и проводит показ жилья.
• Проверка юридической истории объекта. Это важный этап, с которым человеку без соответствующих компетенций справиться будет сложно. У жилья могут быть обременения (штрафы, пени, скрытые жильцы, задолженности по коммуналке), что усложнит жизнь новому хозяину.
• Организация юридической поддержки. У каждого агентства недвижимости есть юридически отдел, который отвечает за легальность сделки.
• Оценка объекта. Сотрудники агентства учитывают ситуацию на рынке недвижимости.
• Помощь при обсуждении и согласовании условий сделки. Помогают клиенту не понести дополнительные потери.
• Подготовка документов и помощь в регистрации объекта. Специалисты оказывают поддержку на всех этапах.
• Дополнительно агентства оказывают и другие услуги – например, рекламные. Правильно составленное рекламное объявление с подробным описанием объекта и профессиональными фото повышает шансы на быстрое закрытие сделки.
• Обратите внимание, что только риелтор поможет разобраться в ситуации, когда речь идет о сложных сделках. Например, в случае с альтернативной продажей (есть несколько участников и разная недвижимость) или предварительным урегулированием юридических споров.

Сколько риелтор берет за продажу квартиры и другие операции

За своим услуги агентство недвижимости взимает комиссию. Оплачивает ее тот клиент, который пришел в компанию за помощью. Например, если человек хочет продать квартиру и обращается к риелтору, то именно он, а не покупатель будет рассчитываться с агентством.

Стоимость услуг риелтора зависит от цены объекта недвижимости, по которому заключается сделка. Комиссия регламентирована государственными тарифами и составляет 1–3 % от стоимости недвижимости, указанной в договоре. Дополнительные услуги оплачиваются отдельно.

Агентства недвижимости работают с клиентом на основании договора. В документе детально прописывают не только обязанности и ответственность сторон, но и конкретные цифры. Поэтому стоимость для заказчика не будет сюрпризом. В итоге клиент быстро закрывает свою потребность, а риелтор получает полную оплату услуг по заключению сделки.